長(zhǎng)春車(chē)展拉開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，車(chē)企紛紛賠錢(qián)賺吆喝

7月14日，長(zhǎng)春車(chē)展拉開(kāi)帷幕，與北上廣的一線(xiàn)車(chē)展相比，長(zhǎng)春車(chē)展在規(guī)模、人氣上稍顯不足。然而在優(yōu)惠力度上，各家車(chē)廠卻勁頭十足。正值年中大考期間，為了刷新成績(jī)單，各種價(jià)格戰(zhàn)紛紛打響，更多的經(jīng)銷(xiāo)商把目光放在了解說(shuō)各種優(yōu)惠政策上，而不再只是產(chǎn)品本身。

最為明顯的是東南汽車(chē)，其展臺(tái)的屏幕上動(dòng)態(tài)播放著降價(jià)信息，從東南V3的5000優(yōu)惠到DX7的17000優(yōu)惠，并現(xiàn)場(chǎng)玩起來(lái)各種抽獎(jiǎng)游戲，跟觀眾互動(dòng)的不亦樂(lè)乎。但相比大促的產(chǎn)品，更多人關(guān)注的其實(shí)是來(lái)回穿梭的車(chē)模。

東風(fēng)雪鐵龍展臺(tái)則直接拉出了條幅，打出了“最美歐系小型SUV”的旗號(hào)，C3-XR售價(jià)萬(wàn)起，降幅達(dá)到了2萬(wàn)元。第三代C5以及C6的優(yōu)惠幅度則并不大，但招牌卻打的響：“20萬(wàn)的價(jià)格，50萬(wàn)的享受”。想來(lái)今年1—5月，東風(fēng)雪鐵龍銷(xiāo)量并不樂(lè)觀，C5銷(xiāo)售了僅500輛,同比降低%，全新一代C5要想立足市場(chǎng)，恐怕日后也免不了價(jià)格戰(zhàn)。

在東風(fēng)標(biāo)致展臺(tái)，銷(xiāo)售人員則熱衷于推銷(xiāo)4008，他表示：“相比3008和5008，這款4008賣(mài)的是最好的”。在具體優(yōu)惠上，除了萬(wàn)左右現(xiàn)金優(yōu)惠以外，還有萬(wàn)元禮包，“大概2萬(wàn)左右的綜合優(yōu)惠”。

提到折價(jià)賣(mài)車(chē)，肯定少不了眾泰的身影。長(zhǎng)春車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，眾泰大邁直接打出了“特價(jià)車(chē)”的標(biāo)志，給人一種在特賣(mài)會(huì)“一口價(jià)”的即視感。

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剛剛上市不久的斯威汽車(chē)，也展出了旗下X3、X7兩款SUV產(chǎn)品，從一開(kāi)始就定位平民消費(fèi)的SUV產(chǎn)品，讓有著意大利背景的斯威汽車(chē)銷(xiāo)量較為樂(lè)觀。本次車(chē)展主打“年輕、運(yùn)動(dòng)”主題，再一次用價(jià)格優(yōu)勢(shì)作為自己的營(yíng)銷(xiāo)招牌。

此外，江淮瑞風(fēng)S2大約可優(yōu)惠1萬(wàn)以上，奇瑞瑞虎7全車(chē)標(biāo)配也可便宜1萬(wàn)以上。2017年以來(lái)銷(xiāo)量滑鐵盧的納智捷，此次折扣力度也算創(chuàng)了新高，優(yōu)6可達(dá)到2-3萬(wàn)的現(xiàn)金優(yōu)惠；長(zhǎng)安自然吸氣款則現(xiàn)金優(yōu)惠萬(wàn)以上。

除了表現(xiàn)欠佳的車(chē)型要刷新銷(xiāo)量外，一些銷(xiāo)售業(yè)績(jī)看漲的品牌也兼具憂(yōu)患意識(shí)，在長(zhǎng)春車(chē)展上“入鄉(xiāng)隨俗”地加入了大促隊(duì)伍。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，6月廣汽菲克累計(jì)銷(xiāo)量近萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)56%，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)18個(gè)月同比增長(zhǎng)。國(guó)產(chǎn)Jeep在上半年更是銷(xiāo)量破十萬(wàn)，同比增長(zhǎng)106%。然而此次車(chē)展上，JEEP也亮出了“簡(jiǎn)單粗暴”的標(biāo)語(yǔ)，萬(wàn)現(xiàn)金優(yōu)惠、5年免保、6次免費(fèi)保養(yǎng)的利好也在現(xiàn)場(chǎng)收獲了不少訂單。

廣汽傳祺1-6月份累計(jì)銷(xiāo)量25萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)57%。除了產(chǎn)品質(zhì)量本身，廣汽傳祺在營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等方面也在業(yè)界做的領(lǐng)先。此次更是打出了“0首付0月供0利息”的策略，以及“置換補(bǔ)貼5000元”的營(yíng)銷(xiāo)方法，吸引了不少人前來(lái)咨詢(xún)。

哈弗全新H6在今年4月19日的上海車(chē)展正式上市，以期繼續(xù)延續(xù)“神車(chē)”的威名。一直以來(lái)，哈弗H6的銷(xiāo)量都是長(zhǎng)城汽車(chē)的扛把子，雖然今年以來(lái)銷(xiāo)量同比有微降，但仍占據(jù)國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)份額的重要部分。據(jù)悉，新款H6目前只有3000左右的優(yōu)惠，但老款H9卻有3萬(wàn)左右優(yōu)惠，H7則有2萬(wàn)元優(yōu)惠。

全新一代別克君威計(jì)劃在7月21日正式上市，而此次長(zhǎng)春車(chē)展上，全新君威就已亮相。可以說(shuō)，這次君威在顏值和配置上都有較大幅度提升，但價(jià)格上顯然也會(huì)有微提。據(jù)銷(xiāo)售人員介紹，限于產(chǎn)能問(wèn)題，即便新品上市后，舊款君威、新款君威現(xiàn)階段都要以預(yù)定為主，短時(shí)間內(nèi)都無(wú)法提車(chē)。

而此次長(zhǎng)春車(chē)展上，與眾車(chē)企的大促不同，有一家車(chē)企偏偏不按套路出牌，玩起了“車(chē)展前夕停止優(yōu)惠”的戲碼，它就是寶沃汽車(chē)。由于了解之前寶沃打出的“三免一終身”優(yōu)惠，此次牛車(chē)網(wǎng)在問(wèn)詢(xún)銷(xiāo)售人員此政策時(shí)，對(duì)方表示“優(yōu)惠時(shí)段已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在只有終身質(zhì)?！?。而在現(xiàn)金優(yōu)惠方面，前陣子寶沃也一直相當(dāng)慷慨，但車(chē)展上的寶沃卻全然沒(méi)有降價(jià)消息。據(jù)銷(xiāo)售人員介紹：“本來(lái)是降價(jià)的，但前一陣子銷(xiāo)量突然變得挺好，廠家臨時(shí)給我們消息，在長(zhǎng)春車(chē)展前夕取消優(yōu)惠，我們也覺(jué)得挺無(wú)奈的”。

不過(guò)綜合品牌銷(xiāo)量和打折幅度會(huì)發(fā)現(xiàn)，這二者總體上呈現(xiàn)的是反比例關(guān)系。就像長(zhǎng)城哈弗一位銷(xiāo)售人員所說(shuō)：“新品上市的、供不應(yīng)求的肯定不會(huì)有大幅優(yōu)惠，只有老款、改款和銷(xiāo)量欠佳的才會(huì)大促，同樣是H6，老款和新款的優(yōu)惠肯定不一樣。”

想來(lái)，車(chē)展也是一面鏡子，從各家車(chē)企的不同表現(xiàn)中，關(guān)乎品牌和產(chǎn)品的現(xiàn)狀全部有跡可循。

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