成都車展校園風 鋒馭同學會創(chuàng)營銷時尚

8月29日，備受矚目的2014成都車展盛大開幕。作為中國第四大A級車展、西部地區(qū)最大的汽車嘉年華，成都車展是各大車企每年年中展示最新產(chǎn)品和技術(shù)，拓展品牌區(qū)域影響力的最佳舞臺。官方信息顯示，本次車展規(guī)模達15萬平方米，展出汽車品牌102個，廠商直接參與比例高達98%，成為有史以來規(guī)模最大、品質(zhì)最高的西部汽車盛宴。長安鈴木攜城市SUV旗艦車型鋒馭以及新奧拓、雨燕、天語SX4等一眾主力車型盛裝與會，以創(chuàng)意活動和超值鉅惠閃耀成都車展。

車展現(xiàn)場，無論是在產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)、營銷，還是后市場服務等各個分支，都可以看到“創(chuàng)新”二字在被不斷提及和強調(diào)，“創(chuàng)新”無疑已經(jīng)成為汽車廠商鞏固市場地位、 擴大市場份額的“殺手锏”之一，而這也是他們在這片汽車沃土上獲取持久發(fā)展的原動力。在奇招迭出、異彩紛呈的活動中，長安鈴木圍繞鋒馭展開的大型全民互動活動“怒放•青春”鋒馭同學會的車展升級版——“同學召集令”，憑借獨特的創(chuàng)意、豐富的內(nèi)容、精彩的演繹，從眾多廠商的“注意力PK”中脫穎而出，贏得了媒體和消費者的高度關注。

據(jù)悉，“怒放•青春”鋒馭同學會是長安鈴木在畢業(yè)季發(fā)起的主題活動，旨在喚醒“70后”、“80后”等客戶群體的青春情結(jié)，激發(fā)大家重聚的愿望，并與其城市SUV旗艦車型鋒馭所蘊含的青春活力氣息形成共鳴。活動啟動至今，總曝光量達到9.9億，總互動量近30萬，#怒放青春#話題一度登上新浪微博熱門話題榜第六名。這一熱潮通過“同學召集令”得以在成都車展上進一步升溫，不僅長安鈴木展位前人潮涌動，線上同名活動專區(qū)更是人氣爆棚，為成都車展乃至整個車市帶來了一場清新校園風。

當然，鋒馭同學會之同學召集令能夠引發(fā)全方位的熱議和追捧，靠的絕不僅僅只是豐富多彩的活動環(huán)節(jié)。出乎所有觀眾意料的是，鋒馭完全顛覆了此前車展模特走秀爆乳低胸絲襪高跟的固有模式，而是緊隨同學主題推出了校園舞臺秀。身著學生裝，清新而亮麗的鋒馭女孩，以簡單明快的活力造型亮相展臺，甫一出場就秒殺菲林無數(shù)；而隨著音樂的律動，鋒馭女孩時尚動感的舞姿，更激發(fā)了觀者內(nèi)心深藏的激情因子。在鋒馭青春代言人們的引領下，現(xiàn)場高潮迭起，不但將長安鈴木展臺變成了青春洋溢的校園，更將產(chǎn)品展示升華為一場自由揮灑的青春Party。

同學召集令，讓參與者恍惚間又穿越回到曾經(jīng)的校園時代；鋒馭同學會，則勾起了大家無數(shù)美好的人生回憶。如此匠心獨具的活動，既打上了旗艦產(chǎn)品鋒馭的個性標簽，又引發(fā)了整個社會對于某個時代的集體思考；既使得消費者進一步體味了鋒馭“心遠天地寬”的品牌主張，更強化了鋒馭在消費者心目中時尚動感的青春形象，可謂一舉數(shù)得。

從消費者的立場來說，車展帶來的價值，不光是了解最新的產(chǎn)品和技術(shù)，是否能夠遇到心儀的選擇，是否能夠得到符合期望的優(yōu)惠，意義恐怕更大。所以車展圖的不僅僅只是個熱鬧，既要叫好，又能叫座，才是營銷的根本。車展期間，長安鈴木全系車型推出以“‘鋒’狂一夏  0利盡致”為主題的專屬優(yōu)惠活動——貸款購買城市SUV鋒馭，只需出示購車本人身份證，便可享2小時極速貸款；同時最高24期0利率的分期付款，低至僅1,200元的月供，可謂門檻超低、力度超強，一舉解決了“貸款復雜、月供壓力、手頭緊張”等消費者經(jīng)常遇到的購車煩惱與壓力；同期，購買包括天語SX4銳騎款、酷銳款在內(nèi)的2種類別共4款車型，僅需以最低7.98萬元的價格，就可擁有心之所屬！

另外，車展期間訂車購車，還可暢享車展大禮包等驚喜禮遇。除此之外，即日起，只要是鋒馭車主均可在長安鈴木全國一級銷售服務商處參與愛車管家鋒馭升級服務活動，盡享包括會員升級享價值千元增值服務、積分俱樂部活動、曬服務贏好禮、老薦新同分享等尊享禮。既有“樂”可享，又有“利”可得，長安鈴木高漲的人氣也就不難理解了。

實際上，伴隨著鋒馭的上市進程，長安鈴木從去年年底開始，就啟動了針對產(chǎn)品、營銷和生產(chǎn)三大環(huán)節(jié)的全面升級舉措。隨著“三大升級”的逐步深入，其營銷思路、營銷手段也在大刀闊斧的進行變革。早在今年年初，長安鈴木就舉辦了‘自駕中國’大型全民互動活動，活動集熱門話題、美食探秘、人文風情、景觀欣賞等諸多精彩元素于一身，將鋒馭與妙趣橫生的互動體驗巧妙融合，有節(jié)奏地串聯(lián)自媒體、網(wǎng)媒、移動互聯(lián)、平面和廣播等多維度傳播渠道，不僅為廣大消費者呈現(xiàn)了別開生面的汽車自駕與游玩盛宴，更讓鋒馭的產(chǎn)品性能和“心遠天地寬”的品牌主張在潛移默化中深入人心。

繼“自駕中國”活動后，長安鈴木又祭出了“超級試駕員”大型體驗式互動活動的大手筆，為消費者精心打造了集專家講車、車手表演、試駕試乘、趣味游戲等諸多驚喜于一身的一站式賞車、試駕、購車平臺，為廣大消費者帶來一場別開生面的汽車科技與駕乘盛宴之余，更讓消費者與長安鈴木旗艦車型零距離親密接觸，暢享鋒馭帶來的速度與激情。

此外，針對四年一度的世界杯這一全球矚目的熱點事件，長安鈴木與新浪體育強強攜手，創(chuàng)造出新浪《老黃GOAL PARTY》節(jié)目。長安鈴木充分運用了欄目總冠名權(quán)益，進行全方位品牌露出，世界杯期間，《老黃GOAL PARTY》節(jié)目播放量高達1億2千萬次，廣告總點擊量66萬多次；與節(jié)目相配合，長安鈴木官方公眾賬號密集推出相關信息并迅速擴散，通過主流媒體平臺、富有吸引力的互動訊息、黃健翔的名人效應以及世界杯熱點等相互推動，長安鈴木的推廣活動取得了四兩撥千斤的效果，最終實現(xiàn)了91.2億次品牌曝光量、2400萬微博和199萬曝光量的大豐收。

目前，正在如火如荼進行之中的“怒放•青春”鋒馭同學會活動，是長安鈴木營銷升級之路的最新成果，并再次得到了市場和消費者的廣泛認可。

縱觀鋒馭上市至今的歷程，長安鈴木幾乎在每個季度都會推出嶄新的大型主題營銷活動，其密度和力度前所未有，并且都收到了不俗的效果——反映在市場效果上，核心旗艦產(chǎn)品城市SUV鋒馭席卷全國；反映在口碑效果上，“‘自駕中國’大型全民互動活動”榮膺“2014年中國汽車營銷創(chuàng)新優(yōu)秀獎”、“長安鈴木冠名新浪世界杯《老黃goal party》”獲頒iworld互動營銷世界杯金贏銷大獎。

雖然活動的內(nèi)容與形式各不相同，但仔細品味之后，不難發(fā)現(xiàn)其中的一些深層信息——對于長安鈴木本身而言，一系列充滿轟動效應的營銷活動都是企業(yè)“三大升級”戰(zhàn)略中營銷升級深入推進的具體體現(xiàn)，意味著營銷新思維、新方式、新舉措的全面鋪開，也折射出整個管理團隊銳意進取、敢于創(chuàng)造的風貌；對于整個汽車行業(yè)來說，像這次鋒馭同學會活動給出了一個很好的案例——由長安鈴木開始，成功找尋到了超越過往的營銷推廣手段，拓展了營銷方式的現(xiàn)有理論框架，也激發(fā)了業(yè)界在新媒體、全媒體的環(huán)境下尋求更為契合消費者訴求以及產(chǎn)品特性的營銷舉措。

最后，對于消費者來說，一方面，喚醒了其情感共鳴，并把大家的興趣成功地引導到鋒馭產(chǎn)品本身上；另一方面，也激發(fā)了大家參與、分享的熱情，將前期企業(yè)主導演變至中后期消費者主導，推動了消費者的積極性——有趣又有利，何樂而不為？

隨著市場競爭環(huán)境的變化和媒體格局的轉(zhuǎn)換，除了產(chǎn)品自身的品質(zhì)之外，創(chuàng)新營銷手段也早已成為企業(yè)吸引消費者關注、塑造品牌優(yōu)勢和決勝市場的重要法寶。對于長安鈴木來說，這一切還僅僅只是開端——長安鈴木高管在公開場合多次表示，未來將加大國內(nèi)市場的新車型投放力度，同時也將積極配合更有創(chuàng)意且更貼近消費者需求的營銷活動。相信長安鈴木在創(chuàng)新營銷方面相信還能夠帶給大家更多的驚喜，為消費者帶來更為豐富的選擇和更為美妙的體驗！

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