南方國際車展撩動1400萬人

五一南方國際車展圓滿結(jié)束!此次車展室內(nèi)外展出面積近萬平方米，參展商包括沃爾沃 、東風(fēng)日產(chǎn) 、奔馳 等超40個汽車品牌，據(jù)主辦方南方都市報統(tǒng)計，車展3天現(xiàn)場人流量破4W+，成交量破千臺，如此優(yōu)秀的實效營銷，他們是怎么做到的?小編在強(qiáng)烈好奇心的驅(qū)動下開始研究他們的“玩法”。

一、把懸念玩到地鐵，激發(fā)全民好奇心

地鐵場景是都市人每天90分鐘的生活圈，其中55.8%為25-40歲，75.1%為大專及以上學(xué)歷人群，如何撩動這群準(zhǔn)購車的地鐵受眾?五一南方國際車展在營銷推廣過程中主辦方南方都市報聯(lián)合樂途 傳媒，以地鐵作為一個“懸念”營銷源頭，打造一波地鐵“五一見”懸念事件，覆蓋廣州地鐵全線路共171座車站電視資源，678萬日客流量，借助“八卦”來強(qiáng)化活動與大眾 尤其是年輕受眾間的“好奇心”鏈接，成功 地引起了他們的關(guān)注。

廣州鬧市地鐵站被【獨家猛料 五一見】強(qiáng)勢霸屏。

網(wǎng)友紛紛猜測，到底是什么猛料如此大陣仗?

南都官博也發(fā)了【“五一見”強(qiáng)勢霸屏】。

官博下的網(wǎng)友也是腦洞大開。

懸念公布，覆蓋全線地鐵電視資源

輿論引發(fā)自媒體大號爭相報道

二、精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)推動場景化汽車實效營銷

此次五一南方國際汽車展3天一共吸引了4W+精準(zhǔn)人群蒞臨現(xiàn)場，主辦方南方都市報聯(lián)合磚頭汽車運用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準(zhǔn)集客，除了自有數(shù)據(jù)庫外，他們還和汽車垂直網(wǎng)站、金融保險、二手車平臺、運營商SP服務(wù)公司、車務(wù)、駕培等多類第三方公司達(dá)成了數(shù)據(jù)合作，以獲取海量而多源的線索，在較短的時間內(nèi)低成本獲取大量潛在用戶線索，再將線索進(jìn)行分類、意向跟進(jìn)、邀約到場、成交下定，實現(xiàn)五一車展的實效場景營銷閉環(huán)。

三、共享IP，全渠道跨界鏈接

早在2002年，南方都市報就舉辦了華南地區(qū)首屆大型汽車品牌展銷會，開創(chuàng)了華南地區(qū)汽車展銷會的先河，并逐步成長為華南地區(qū)的行業(yè)標(biāo)桿，至今南方國際汽車展已經(jīng)成為珠三角地區(qū)展銷車型最多、室內(nèi)展覽面積最大的汽車展銷會。站在產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的角度看，泛娛樂產(chǎn)業(yè)各領(lǐng)域正從割裂或偶爾的連接走向跨界合作，互利共贏，而IP一直是各環(huán)節(jié)聯(lián)動的核心。作為一個具有16年歷史的超級IP車展，2017年將走向泛娛樂布局的大IP概念，以“共享”開展更多的泛娛樂車生活跨界合作。

1、廣州本土化PGC聯(lián)動，打造極致汽車生活原生內(nèi)容

找到對的社群，做對的傳播。對于汽車愛好的社群，主辦方南方都市報聯(lián)合了本地很有影響力的十個關(guān)于衣食住行的自媒體大咖，在他們各自的內(nèi)容平臺進(jìn)行了車展原生內(nèi)容分發(fā)，有效吸引更多精準(zhǔn)人群到場參與。

2、異業(yè)整合，升級人車生活盛宴

此次車展主辦方還邀請了游戲、家電和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，例如松下電器，招商銀行等眾多跨界品牌入駐廣州體育館，廣大市民可以在廣州體育館享受一系列休閑娛樂活動。展館里面，參展商的各類現(xiàn)場活動豐富精彩，砸金蛋、有獎問答、掃碼送禮、歌舞、魔術(shù)……作為NBA官方合作伙伴的東風(fēng) 日產(chǎn) 把新奧爾良鵜鶘隊正宗美國原版拉拉隊“空運”到展館，用熱舞引爆現(xiàn)場，讓消費者們感受到NISSAN這一國際優(yōu)秀汽車品牌與NBA籃球文化完美融合的魅力。另外，本屆車展還首次引入汽車金融公司，PPmoney萬惠集團(tuán)旗下“一步購車”驚艷亮相，令現(xiàn)場刮起一股購車新潮。

3、大冒險式互動場景直播，撩動新世代人群

車展期間，主辦方南方都市報策劃了一場《混進(jìn)展臺當(dāng)模特》的直播綜藝秀，6名青年被選者，根據(jù)直播觀眾布置的“挑戰(zhàn)”任務(wù)，混進(jìn)車展模特隊，挑戰(zhàn)“以假亂真”的大冒險。直播內(nèi)容直接被花椒直播推薦到首頁，并吸引80.4W人觀看。

4、泛娛樂UGC原創(chuàng)短視頻，引爆后續(xù)口碑

車呱群眾作為南都汽車平臺最新推出的短視頻節(jié)目，專注最有料的汽車資訊 + 最有趣的汽車街訪 + 最炫技的90S呱車。此次五一車展，“車呱群眾”欄目圍繞模特背后的真相進(jìn)行解密，從娛樂角度滿足受眾對車展模特的好奇心，視頻覆蓋A站、B站、騰訊視頻及南方都市報APP，總瀏覽量破2W+。

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