西博車(chē)展7月購(gòu)車(chē)節(jié)落幕 3天現(xiàn)場(chǎng)成交625臺(tái)車(chē)

7月6日，杭州限牌后首個(gè)廠(chǎng)家支持參展的大型室內(nèi)車(chē)展——第八屆杭州春季汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)•7月購(gòu)車(chē)節(jié)簡(jiǎn)稱(chēng)：西博車(chē)展7月購(gòu)車(chē)節(jié)在和平會(huì)展中心落下了帷幕。作為2014杭州西博車(chē)展分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)之一，本屆車(chē)展吸引近40個(gè)合資、自主品牌參展，3天迎來(lái)觀(guān)眾13675人次，現(xiàn)場(chǎng)直接下單成交625臺(tái)，另意向成交數(shù)千臺(tái)，成為杭州限牌兩個(gè)月以來(lái)，銷(xiāo)量最大、車(chē)商收獲意向訂單最多的車(chē)展。

3天車(chē)展銷(xiāo)量，趕上甚至超過(guò)了限牌后的單店月銷(xiāo)量

今年3月26日杭州正式限牌，限牌后，杭州車(chē)市環(huán)境面臨了前所未有的壓力，各汽車(chē)品牌銷(xiāo)量也受到了不同程度的影響，一些先前在市面上叫賣(mài)的熱銷(xiāo)品牌在限牌之后單店一個(gè)月的銷(xiāo)量也僅30臺(tái)左右。

“限牌之后和限牌之前相比，車(chē)市整體環(huán)境有變化，但我們對(duì)杭州市場(chǎng)還是充滿(mǎn)了信心。當(dāng)然這需要一個(gè)適應(yīng)和調(diào)整過(guò)程。對(duì)于汽車(chē)品牌來(lái)說(shuō)，接下來(lái)更是一場(chǎng)持久的實(shí)力戰(zhàn)。”有車(chē)商表示。

作為杭州限牌后首個(gè)大型車(chē)展，本屆車(chē)展以“實(shí)力品牌開(kāi)創(chuàng)新紀(jì)元”，不僅受到各車(chē)商的支持，更是獲得了廠(chǎng)家的支持，其中一樓展廳基本上為廠(chǎng)家展具參展，車(chē)展期間，各品牌集結(jié)品牌優(yōu)勢(shì)，展示自己的實(shí)力，證明自己的存在，在有限的指標(biāo)里為自己爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。

在比拼品牌實(shí)力的同時(shí)，各參展商更是拿出了史上最優(yōu)惠的促銷(xiāo)政策讓利給市民，尤其是組委會(huì)聯(lián)合車(chē)商推出的鉅惠特價(jià)車(chē)、搶購(gòu)車(chē)基金等活動(dòng)吸引了眾多已搖到號(hào)的客戶(hù)前來(lái)選車(chē)、買(mǎi)車(chē)。另外“存1元訂車(chē)，搖到號(hào)再買(mǎi)單”活動(dòng)也吸引了一批正在努力搖號(hào)中的準(zhǔn)客戶(hù)，提前來(lái)車(chē)展了解行情、挑選心儀車(chē)型。

據(jù)悉，本屆車(chē)展吸引了13675人次前來(lái)看車(chē)、選車(chē)、購(gòu)車(chē)，雖然車(chē)展第一天逢周五工作日導(dǎo)致很多市民無(wú)法前來(lái)，但周末兩天則迎來(lái)購(gòu)車(chē)高峰，各汽車(chē)品牌也創(chuàng)下了限牌以來(lái)最好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，一些品牌3天的訂單量直接趕上甚至超過(guò)了5、6月份單店的月銷(xiāo)量。據(jù)一汽大眾透露，車(chē)展3天，一汽大眾現(xiàn)場(chǎng)直接簽約訂單達(dá)60臺(tái)車(chē)。另外其它品牌也斬獲了不少訂單，如別克現(xiàn)場(chǎng)簽約訂單達(dá)47臺(tái)車(chē)；斯柯達(dá)42臺(tái)；東風(fēng)標(biāo)致40臺(tái)；風(fēng)行64臺(tái)；東風(fēng)悅達(dá)起亞34臺(tái)……此外，自主品牌陸風(fēng)、長(zhǎng)安汽車(chē)、吉利、長(zhǎng)城等銷(xiāo)量也均在10臺(tái)以上。車(chē)商通過(guò)車(chē)展收獲了實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)量，沉寂了兩個(gè)月之久的車(chē)市也開(kāi)始出現(xiàn)“回暖”的跡象。

據(jù)了解，限牌兩個(gè)月以來(lái)，為了提升銷(xiāo)量，各汽車(chē)品牌也陸陸續(xù)續(xù)地參加各種團(tuán)購(gòu)或車(chē)展活動(dòng)，包括6月?lián)u號(hào)結(jié)果公布后的第一周，杭城也有其它幾個(gè)車(chē)展在舉辦，但市民的購(gòu)車(chē)熱情還是沒(méi)有明顯地釋放出來(lái)。而此次西博車(chē)展7月購(gòu)車(chē)節(jié)創(chuàng)下了限牌以來(lái)最大的成交量，也讓車(chē)商看到了市場(chǎng)的希望。

車(chē)商意向客戶(hù)累積不少，轉(zhuǎn)化力強(qiáng)，將帶動(dòng)品牌后續(xù)銷(xiāo)售

限牌時(shí)代，在市場(chǎng)份額變得更為珍貴之際，車(chē)商不僅重視車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)下單量，更在乎意向客戶(hù)的累積。而意向客戶(hù)的累積無(wú)疑將為品牌后續(xù)的市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)提供更為有利的資源優(yōu)勢(shì)。作為杭州上半年最大車(chē)展，已運(yùn)作七屆的西博車(chē)展春季展已成為有市民了解行情、挑選心儀車(chē)型的首選陣地，為今后購(gòu)車(chē)提供參考。而通過(guò)車(chē)展，依托現(xiàn)場(chǎng)的客流量，各汽車(chē)品牌也可以收集到精準(zhǔn)、有效的意向客戶(hù)。

“雖然和限牌之前相比，市民來(lái)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)賞車(chē)的熱情會(huì)有所降低，但從這次西博車(chē)展7月購(gòu)車(chē)節(jié)到展臺(tái)光顧的客戶(hù)質(zhì)量來(lái)看，大多是已搖到號(hào)且有購(gòu)車(chē)意向的有效客戶(hù)，這樣的集客對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常具有轉(zhuǎn)化力的。”一位參展商表示。

據(jù)了解，本屆車(chē)展各車(chē)商斬獲了不少意向客戶(hù)。如別克意向客戶(hù)達(dá)150人；一汽大眾達(dá)217人；斯柯達(dá)226人；另外一汽豐田、廣汽豐田、廣汽三菱、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)悅達(dá)起亞、榮威、廣汽本田、長(zhǎng)城等均也收獲了幾十臺(tái)的意向訂單……這些意向客戶(hù)，在后續(xù)的一段時(shí)間內(nèi)也將轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力，從而帶動(dòng)品牌銷(xiāo)量。

此次西博車(chē)展7月購(gòu)車(chē)節(jié)不僅是一次品牌實(shí)力的展示，更是限牌后各車(chē)商對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)以及未來(lái)市場(chǎng)份額的一次搶奪戰(zhàn)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)有效客戶(hù)的收集，不僅讓各車(chē)商看到了限牌后自身品牌在市場(chǎng)中的接受度與影響力，也對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)充滿(mǎn)了信心。

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