永康秋季車展：優(yōu)惠多還是噱頭多

每年的10月底，永康秋季車展都能吸引一大批消費(fèi)者前去購(gòu)車。本周五便是秋季車展開幕的日子，各汽車經(jīng)銷商都已對(duì)此“摩拳擦掌”。不過，有業(yè)內(nèi)人士表示，消費(fèi)者是否真能從車展中收獲“大禮包”還屬未知，感覺實(shí)惠的多半是“從眾效應(yīng)”在作怪。

昨日，記者走訪永康各大汽車經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，為了應(yīng)對(duì)秋季車展，經(jīng)銷商們?cè)缫褱?zhǔn)備好了各式各樣的讓利或是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)吸引消費(fèi)者眼球。

中低端車型低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

這幾年，越來越多的高端品牌汽車進(jìn)軍永康市場(chǎng)，中低端自主品牌汽車的銷售低谷期也隨之到來。為了刺激消費(fèi)，不少中低端品牌只能采取低價(jià)走量的促銷方式。

“今年銷售情況一直不太好。”永康奇瑞專賣店總經(jīng)理李大春透露，不單是奇瑞，其他相同檔次的自主品牌汽車也遇到了相同的問題。為了打破這個(gè)局面，他們?cè)谇锛拒囌股蠈⒛贸銮八从械膬?yōu)惠力度，本來就只要幾萬元的車，優(yōu)惠直接從一萬元起步。

記者在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，在傳統(tǒng)的b級(jí)車市場(chǎng)，市場(chǎng)份額最多的日系車銷量增速大幅放緩，在本次車展中的優(yōu)惠幅度可以用“跳水”來形容。

“秋季車展上的優(yōu)惠活動(dòng)很多，部分車型有萬元以上的優(yōu)惠幅度。”永康尼桑4s店一位負(fù)責(zé)人向記者證實(shí)，這兩年來，日產(chǎn)尼桑家用轎車銷售量下滑明顯，4s店只能在價(jià)位上作調(diào)整來重新贏得市場(chǎng)信賴。

“今年秋季車展，我們特地準(zhǔn)備了十輛特價(jià)凱美瑞200e以及漢蘭達(dá)買一送一活動(dòng)，這樣的優(yōu)惠力度是有史以來最大的。”永康市安邦豐田4s店的市場(chǎng)部經(jīng)理曹小玲介紹，這兩年豐田銷量不見起色，為了吸引更多顧客關(guān)注，此次車展準(zhǔn)備了極大的優(yōu)惠力度。據(jù)悉，除了特價(jià)車型以及買一送一的優(yōu)惠之外，該4s店還將舉辦現(xiàn)場(chǎng)訂車抽獎(jiǎng)以及一系列的趣味游戲。

高端車型將成銷售主力

如今，寶馬、奔馳、奧迪等高檔車在永康街頭巷尾隨處可見，保時(shí)捷、路虎、賓利等高端品牌在永康也算不上新奇。

在今年上半年的春季車展上，永康寶驛汽車銷售服務(wù)有限公司的銷售成績(jī)突破了100臺(tái)。從這幾年對(duì)高檔車的追求愈演愈烈不難看出，今年的秋季車展，高檔車依然是車市銷售的主力軍。

不過，高檔汽車4s店的優(yōu)惠并未著眼于車價(jià)，而是選擇在現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、工時(shí)費(fèi)、購(gòu)車禮包等噱頭上下足功夫。如永康寶驛為了回饋新老客戶，車展期間準(zhǔn)備了見面禮、貸款禮、裝潢禮、幸運(yùn)禮、貸款禮等；而永康國(guó)邦奔馳4s店則有介紹禮、介紹獎(jiǎng)等。

針對(duì)今年的秋季車展，業(yè)內(nèi)人士直言，汽車市場(chǎng)從來都是看庫(kù)存來定價(jià)的，無論是中低級(jí)轎車，還是高端轎車都不會(huì)因?yàn)橐淮握箷?huì)而降低車價(jià)，優(yōu)惠的幅度都在經(jīng)銷商可以承受的范圍之內(nèi)。

消費(fèi)者在車展上的優(yōu)惠感受是包裝出來的效果，其實(shí)消費(fèi)者日常到經(jīng)銷商處都可以享受到。如果真想買到年中最優(yōu)惠的轎車，不妨在淡季下手，此時(shí)經(jīng)銷商庫(kù)存壓力最大，優(yōu)惠自然多。

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