2016珠海報業(yè)斗門車展落幕 兩天成交近200輛車

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剛剛過去的周末，正值三伏天中最熱的中伏，炎炎酷暑讓很多市民都窩在空調(diào)房里不想出門。但是，在斗門區(qū)體育館廣場，依舊是人頭涌動，炙熱的天氣未能阻擋購車者的步伐，短短兩天時間便成交了近200輛車，難得的成交業(yè)績讓參展商們也多少有些意外。

不過，喜人的成交量也并非完全偶得，此次斗門車展，共有近30家參展車商，推出了一百多種車型，規(guī)模超過以往，優(yōu)惠幅度也令人心動，有的車型直降5.8萬元。

酷暑：

擋不住購車熱情

“熱不過三伏，冷不過三九”，三伏天是一年中最熱的一個月（今年是加長版40天），而中伏又是三伏天中最熱的10天。剛剛過去的這個周末，正是中伏的中段，受副熱帶高壓影響，陽光曝曬、熱浪襲人，很多市民都選擇窩在空調(diào)房里減少外出。不過，還是有很多斗門人不避酷暑，頂著烈日前往區(qū)體育中心廣場看車買車，人們高漲的購車熱情讓近30家參展商的工作人員揮汗如雨，卻也喜上心頭。

7月30日下午2時許，記者在珠海報業(yè)2016斗門車展現(xiàn)場看到，盡管是一天中最熱的時段，仍有不少市民拖家?guī)Э诙鴣恚髦固暨x車型，詢問車價、車輛配置，察看關鍵部位，上車試乘體驗，一整套的觀展流程相當熟練。各家展位前來咨詢的購車者一撥接著一撥，各參展商的現(xiàn)場工作人員汗流浹背，仍在非常盡心地介紹展出車型的特點、參數(shù)和價格優(yōu)惠情況，盡量滿足客戶提出的要求。有的展位工作人員趁著難得的空隙時間，讓同事買來冷飲、雪糕降溫。

“真的沒有想到，這么熱的天還有這么多人來看車，現(xiàn)在來看車的絕對都是真心想買車的。”此次珠海車展首日，一位參展商告訴記者，斗門人的購車熱情出人意料的高漲，當天一大早就烏泱泱地來了一大批人看車，工作人員一直忙個不停，而且很多購車者都是目的比較明確，看中某款車型之后，價格優(yōu)惠到位，當場便下單。

記者詢問多家參展商得知，大部分參展品牌當天上午都有訂單收獲，其中10萬—25萬元之間的家用小汽車和suv車型較受歡迎。“之前也去4s店看過，和其他的車型也做過比較，車的性能都了解得差不多了，今天過來主要就是看看價格到底有多少優(yōu)惠。”一位帶著妻子和小孩一起前來的黃先生說，他是第二次購車，打算換一輛東風日產(chǎn)的奇駿城市suv，現(xiàn)場有三家東風日產(chǎn)的經(jīng)銷商，他想選擇優(yōu)惠力度最大的一家，總體來說，舒適版20萬元出頭的價格可以讓他接受。

和黃先生一樣，不少購車者都是看中了在家門口購車的便利和車展推出的實實在在的優(yōu)惠措施。據(jù)主辦方統(tǒng)計，兩天之中共成交近200輛車。

淡季：

促銷優(yōu)惠力度大

汽車銷售向來有“金九銀十”的說法，很多購車者都有在春節(jié)前買新車的習慣，很多經(jīng)銷商也會選擇年前放價沖銷量，多爭取一些廠家的返點。炎炎烈日的夏季自然就成了一年中的購車淡季，如果不是十萬火急，購車者通常都不會頂著酷暑去4s店詢價、試駕。

然而，在此次珠海報業(yè)斗門車展上，前來看車買車的人流卻是絡繹不絕，大中午也沒讓參展商們閑著，很多都是一家老小全出動，為的是選購一輛自己合意而又價格實惠的愛車。而參展商為了爭取成交也是紛紛放出大招，砸金蛋、現(xiàn)金優(yōu)惠、打折讓利、零首付、零利率……針對不同的客戶群推出多樣化的優(yōu)惠措施。

珠海華發(fā)斯柯達推出“為里約奧運加油，為運動健兒喝彩”廠家直銷，限量30臺，全系底價，速派公務版全包價17.98萬起；珠海華熙進口大眾途觀，四驅(qū)越野版，僅需26.58萬元起，享1年免費保養(yǎng)；珠海納智捷全系最高直降5萬元，首付最低2萬起；珠海華億福特虎優(yōu)惠3萬元，全新?？怂箖?yōu)惠1.5萬元；東風日產(chǎn)黃浦專營店全車系20臺特價車，優(yōu)惠高達39999元；東風標致珠海海標訂車最高可獲4999海外游基金，東風標致408（1.8l）最低僅售126800起；珠海通利華海馬汽車第四代福美來，最低6.49萬元起；珠海華禾江淮汽車現(xiàn)場購車鉅惠，全系最低5.88萬起，購車零利率；珠海南方上汽大眾全系冰點價，最低首付1.8萬元起，置換最高車型可享12000元補貼；華發(fā)雪佛蘭科魯茲全系讓利清庫，特價款首付2.4萬起，日供65元起，享0利率購車方案……其中，珠光豐田更是推出rav4現(xiàn)場直降5.8萬元的鉅惠。

“這次車展優(yōu)惠力度和春節(jié)前差不多，車展現(xiàn)場給出的一般都是底價，要去4s店的話，得談很久才能給到這個價格。畢竟大熱天搞車展，誰都不想只是做做樣子，還是希望有真金白銀入賬。”一位現(xiàn)場銷售人員說，淡季促銷也是真金白金的優(yōu)惠。

展期：

雖短布展不馬虎

本屆車展非常務實，參展車型中沒有上百萬元的奔馳豪車，更多的是中低檔家用車型，比較貼合斗門區(qū)的市場需求。從布展規(guī)格來看，各參展車商的展位布置也較為簡潔，大多數(shù)都是直接在主辦方搭建的帳篷中擺放幾輛參展車型，客戶洽談也大都是在帳篷中完成。但是，簡潔而不簡陋，主辦方和參展商在布展的時候還是非常注重細節(jié)，毫不馬虎。

記者注意到，相比前兩次的珠海報業(yè)斗門車展部分廠家不惜血本搭建標準展廳、動用巨幕電子屏進行品牌展示，此次車展幾乎沒有任何花哨的布置，靠的是真金白銀的優(yōu)惠車價。盡管如此，占據(jù)了中心的位置珠光豐田展位還是標準展廳，在眾多參展車商中可謂是鶴立雞群。而更多參展商選擇在細節(jié)上下功夫，有的購置風扇增強通風，有的派發(fā)小扇子給購車者納涼，甚至連固定帳篷支架石頭也被用絨布包裹起來，看起來更加賞心悅目。

“兩天的展期時間雖然短，但也是一次展示品牌形象的機會，大家都不想灰頭土臉地面對消費者，所以還是盡可能地把細節(jié)做好。”一位參展商告訴記者，此次車展不僅讓商家收獲了實實在在的訂單，更讓他們看到了斗門地區(qū)巨大的汽車銷售潛力。

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