春季大河車展即將開幕 買車，這是一年中最好的時(shí)機(jī)

“到展廳看車的很多人都會(huì)提及大河車展，其中不少人表示，現(xiàn)在只是來選選車型，要等到車展上再出手。”鄭州不少車商表示，目前消費(fèi)者正處于車展前的持幣待購期，準(zhǔn)備在車展期間出手，以最為優(yōu)惠的價(jià)格，拿下自己心儀的車型。4月6日~9日，2018第十四屆春季大河國際車展將盛大啟幕，無論是廠家、經(jīng)銷商還是消費(fèi)者，都把大河車展作為買車賣車的最好時(shí)機(jī)。

車市觀望氛圍濃重，“車展效應(yīng)”顯現(xiàn)

離春季大河國際車展開幕的時(shí)間越來越近了，河南車市的車展氛圍已經(jīng)開始彌漫。鄭州不少品牌經(jīng)銷商已經(jīng)明顯感覺到消費(fèi)者觀望的氛圍，每天有不少客戶來咨詢情況，但卻都會(huì)表示再等等，等車展期間再出手。

“最近一段時(shí)間，不少消費(fèi)者看了車會(huì)說，現(xiàn)在不著急買，大河車展肯定還有優(yōu)惠。”斯柯達(dá)4S店的銷售負(fù)責(zé)人龔先生告訴記者，消費(fèi)者已經(jīng)形成了到大河車展買車的消費(fèi)習(xí)慣，所以每年車展前一個(gè)月，持幣觀望的氣氛很濃。

鄭州市民王中華準(zhǔn)備五一結(jié)婚，打算買一輛10萬元左右的車，最近一直在四處看車，查詢優(yōu)惠價(jià)格，不過一直沒有出手。“大河車展買車優(yōu)惠幅度更多，我不少朋友都在車展上買，我再等等吧。”

“三月從商丘到鄭州轉(zhuǎn)了快一個(gè)月了，覺得還是等大河車展吧。”商丘消費(fèi)者孔令薇告訴記者，她準(zhǔn)備買一款今年新上市的車，但目前店里沒什么優(yōu)惠，“我準(zhǔn)備到大河車展上買，選擇余地更大一點(diǎn)。”孔女士說，身邊的小姐妹都是在大河車展買的車，“鄭州的價(jià)格本來就比商丘便宜，車展會(huì)更優(yōu)惠一些，另外就是車展上車扎堆，也省得來回跑了”。

“這是大河車展前的一種正常情況，以往也是這樣，客戶大多持觀望態(tài)度。”上汽大眾河南天順成店的銷售顧問田先生說，這種現(xiàn)象在每年春秋兩次大河車展前都存在。

“進(jìn)店量不少，但客戶大多數(shù)都只是看車，想著等等看車展后有什么變化，所以成交量不大。”長(zhǎng)城4S店銷售人員賈先生告訴記者，3月份的車市成交一般，消費(fèi)者都在等大河車展。

車商期待，“就等著車展來沖量了”

“盡管目前車市中車商們都加大了促銷力度：直降價(jià)格、派送禮品、組織活動(dòng)等，但由于心目中對(duì)車價(jià)探底預(yù)期還未到來，使得消費(fèi)者大多選擇了繼續(xù)等待，車市由此陷入膠著觀望的狀態(tài)。”上汽通用河南旭龍店的負(fù)責(zé)人王女士分析說，“客戶這種持幣觀望態(tài)度主要基于兩種心理：一是等待車展上市的新車，這樣可供選擇的車型會(huì)更多一些；二是等待更多的促銷。”她坦言，大河車展之所以更優(yōu)惠，是因?yàn)楦髌嚻放拼髤^(qū)甚至廠家針對(duì)大河車展制定了特別的車展政策，有了廠家的直接政策支持，經(jīng)銷商才可以采取力度更大的促銷活動(dòng)。

“車展上我們往往會(huì)把廠家返點(diǎn)全部讓出來，基本不賺錢，主要是為了沖量。”長(zhǎng)城4S店的負(fù)責(zé)人表示，“車市的價(jià)格因?yàn)槭苁袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)或廠家給予的政策等因素影響，價(jià)格波動(dòng)比較大，消費(fèi)者把握好購車時(shí)機(jī)享受的優(yōu)惠遠(yuǎn)比找關(guān)系買車實(shí)在，大河車展的確是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。”

而作為廠家，某合資品牌大區(qū)負(fù)責(zé)人也表示，消費(fèi)者已經(jīng)形成每年4月和9月在大河車展期間買車的消費(fèi)習(xí)慣，所以無論是廠家還是經(jīng)銷商，都會(huì)集中在這時(shí)推出特別的促銷政策，“上半年的銷售任務(wù)能不能完成，關(guān)鍵就看4月的大河車展了”。

三大特權(quán)，大河車展上才有

除了新車和特價(jià)優(yōu)惠外，大河車展還有三大“購車特權(quán)”。

首先就是沒有區(qū)域限購，鄭州一直都是全省車市價(jià)格的“洼地”，比起地市的價(jià)格，往往低上千元甚至上萬元，因此，很多地市消費(fèi)者都樂意到鄭州買車。但這幾年，不少地市消費(fèi)者都發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槭苤朴谄噺S家區(qū)域銷售限制，想來鄭州買便宜車變得不那么容易了。而在春季大河國際車展期間，很多參展品牌會(huì)暫時(shí)取消區(qū)域銷售限制，不但地市消費(fèi)者可以購買，省外消費(fèi)者購車也不受限制，這就為外地消費(fèi)者趁著車展來鄭州買車，提供了一個(gè)難得的良機(jī)。

車展現(xiàn)場(chǎng)除了各大汽車廠商帶來的多重優(yōu)惠活動(dòng)和購車禮包外，大河報(bào)還特意拿出24萬元現(xiàn)金作為春季大河國際車展的購車補(bǔ)貼，繼續(xù)將購車實(shí)惠進(jìn)行到底。

只要你于大河車展展會(huì)期間在參展經(jīng)銷商處購車，并在車展組委會(huì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)臺(tái)登記購車信息，就有機(jī)會(huì)獲得5000元的幸運(yùn)購車補(bǔ)貼。車展4天時(shí)間，每天將會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)抽取12名幸運(yùn)購車者，共計(jì)48個(gè)名額，每人獲得5000元購車補(bǔ)貼。

中國石化河南石油分公司也為車展上購車的消費(fèi)者準(zhǔn)備了一份實(shí)用大禮——具有優(yōu)惠功能的中國石化加油卡，憑此卡，可以享受加油優(yōu)惠、積分送禮、購物優(yōu)惠等服務(wù)。購車后，辦理此卡，可以在河南全省范圍內(nèi)的中國石化加油站，享受加注汽油時(shí)每升便宜2毛錢的實(shí)惠，也可以參加“油中感謝”積分送禮活動(dòng)，給予禮品回饋、免費(fèi)道路救援等增值服務(wù)；通過綁卡，您還將收到眾多優(yōu)惠券，并且每次加油后還將收到易捷便利店的優(yōu)惠抵扣券。

2018第十四屆春季大河國際車展

車展時(shí)間：4月6日~9日

車展地點(diǎn)：鄭東新區(qū)CBD國際會(huì)展中心

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