春季大河車展即將開幕 買車，這是一年中最好的時機

“到展廳看車的很多人都會提及大河車展，其中不少人表示，現(xiàn)在只是來選選車型，要等到車展上再出手。”鄭州不少車商表示，目前消費者正處于車展前的持幣待購期，準備在車展期間出手，以最為優(yōu)惠的價格，拿下自己心儀的車型。4月6日~9日，2018第十四屆春季大河國際車展將盛大啟幕，無論是廠家、經(jīng)銷商還是消費者，都把大河車展作為買車賣車的最好時機。

車市觀望氛圍濃重，“車展效應(yīng)”顯現(xiàn)

離春季大河國際車展開幕的時間越來越近了，河南車市的車展氛圍已經(jīng)開始彌漫。鄭州不少品牌經(jīng)銷商已經(jīng)明顯感覺到消費者觀望的氛圍，每天有不少客戶來咨詢情況，但卻都會表示再等等，等車展期間再出手。

“最近一段時間，不少消費者看了車會說，現(xiàn)在不著急買，大河車展肯定還有優(yōu)惠。”斯柯達4S店的銷售負責人龔先生告訴記者，消費者已經(jīng)形成了到大河車展買車的消費習慣，所以每年車展前一個月，持幣觀望的氣氛很濃。

鄭州市民王中華準備五一結(jié)婚，打算買一輛10萬元左右的車，最近一直在四處看車，查詢優(yōu)惠價格，不過一直沒有出手。“大河車展買車優(yōu)惠幅度更多，我不少朋友都在車展上買，我再等等吧。”

“三月從商丘到鄭州轉(zhuǎn)了快一個月了，覺得還是等大河車展吧。”商丘消費者孔令薇告訴記者，她準備買一款今年新上市的車，但目前店里沒什么優(yōu)惠，“我準備到大河車展上買，選擇余地更大一點。”孔女士說，身邊的小姐妹都是在大河車展買的車，“鄭州的價格本來就比商丘便宜，車展會更優(yōu)惠一些，另外就是車展上車扎堆，也省得來回跑了”。

“這是大河車展前的一種正常情況，以往也是這樣，客戶大多持觀望態(tài)度。”上汽大眾河南天順成店的銷售顧問田先生說，這種現(xiàn)象在每年春秋兩次大河車展前都存在。

“進店量不少，但客戶大多數(shù)都只是看車，想著等等看車展后有什么變化，所以成交量不大。”長城4S店銷售人員賈先生告訴記者，3月份的車市成交一般，消費者都在等大河車展。

車商期待，“就等著車展來沖量了”

“盡管目前車市中車商們都加大了促銷力度：直降價格、派送禮品、組織活動等，但由于心目中對車價探底預(yù)期還未到來，使得消費者大多選擇了繼續(xù)等待，車市由此陷入膠著觀望的狀態(tài)。”上汽通用河南旭龍店的負責人王女士分析說，“客戶這種持幣觀望態(tài)度主要基于兩種心理：一是等待車展上市的新車，這樣可供選擇的車型會更多一些；二是等待更多的促銷。”她坦言，大河車展之所以更優(yōu)惠，是因為各汽車品牌大區(qū)甚至廠家針對大河車展制定了特別的車展政策，有了廠家的直接政策支持，經(jīng)銷商才可以采取力度更大的促銷活動。

“車展上我們往往會把廠家返點全部讓出來，基本不賺錢，主要是為了沖量。”長城4S店的負責人表示，“車市的價格因為受市場競爭態(tài)勢或廠家給予的政策等因素影響，價格波動比較大，消費者把握好購車時機享受的優(yōu)惠遠比找關(guān)系買車實在，大河車展的確是一個很好的時機。”

而作為廠家，某合資品牌大區(qū)負責人也表示，消費者已經(jīng)形成每年4月和9月在大河車展期間買車的消費習慣，所以無論是廠家還是經(jīng)銷商，都會集中在這時推出特別的促銷政策，“上半年的銷售任務(wù)能不能完成，關(guān)鍵就看4月的大河車展了”。

三大特權(quán)，大河車展上才有

除了新車和特價優(yōu)惠外，大河車展還有三大“購車特權(quán)”。

首先就是沒有區(qū)域限購，鄭州一直都是全省車市價格的“洼地”，比起地市的價格，往往低上千元甚至上萬元，因此，很多地市消費者都樂意到鄭州買車。但這幾年，不少地市消費者都發(fā)現(xiàn)，因為受制于汽車廠家區(qū)域銷售限制，想來鄭州買便宜車變得不那么容易了。而在春季大河國際車展期間，很多參展品牌會暫時取消區(qū)域銷售限制，不但地市消費者可以購買，省外消費者購車也不受限制，這就為外地消費者趁著車展來鄭州買車，提供了一個難得的良機。

車展現(xiàn)場除了各大汽車廠商帶來的多重優(yōu)惠活動和購車禮包外，大河報還特意拿出24萬元現(xiàn)金作為春季大河國際車展的購車補貼，繼續(xù)將購車實惠進行到底。

只要你于大河車展展會期間在參展經(jīng)銷商處購車，并在車展組委會現(xiàn)場服務(wù)臺登記購車信息，就有機會獲得5000元的幸運購車補貼。車展4天時間，每天將會在現(xiàn)場抽取12名幸運購車者，共計48個名額，每人獲得5000元購車補貼。

中國石化河南石油分公司也為車展上購車的消費者準備了一份實用大禮——具有優(yōu)惠功能的中國石化加油卡，憑此卡，可以享受加油優(yōu)惠、積分送禮、購物優(yōu)惠等服務(wù)。購車后，辦理此卡，可以在河南全省范圍內(nèi)的中國石化加油站，享受加注汽油時每升便宜2毛錢的實惠，也可以參加“油中感謝”積分送禮活動，給予禮品回饋、免費道路救援等增值服務(wù)；通過綁卡，您還將收到眾多優(yōu)惠券，并且每次加油后還將收到易捷便利店的優(yōu)惠抵扣券。

2018第十四屆春季大河國際車展

車展時間：4月6日~9日

車展地點：鄭東新區(qū)CBD國際會展中心

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