中山春季車(chē)展落幕 萬(wàn)名市民到場(chǎng)逛展

汽車(chē)，如今已不僅僅是交通工具，更是證明身份的一張“名片”。在3月8日剛落幕的中山春季車(chē)展上，3天時(shí)間有數(shù)萬(wàn)人進(jìn)館逛展，其中有數(shù)百名市民在這里找到了屬于自己的那張“名片”。50多家本土主流品牌經(jīng)銷(xiāo)商，也借此立體展銷(xiāo)平臺(tái)提高了品牌知名度，引爆了羊年開(kāi)春的第一響雷。

作為中山羊年開(kāi)春車(chē)市的第一展，本屆中山車(chē)展在升級(jí)陣容、擺出新車(chē)、凸顯優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，以更新潮、更親民、更有文化味引領(lǐng)了本土新一年的車(chē)市。組委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，本報(bào)四大車(chē)展已從單純的為市民提供賞車(chē)、買(mǎi)車(chē)服務(wù)，逐漸引領(lǐng)消費(fèi)者懂車(chē)、了解汽車(chē)品牌背后的故事，逐漸形成了一套完善的體系，漸漸培育出屬于中山的汽車(chē)展銷(xiāo)文化。

第一車(chē)展

平民化車(chē)展再受市民追捧

對(duì)于中山市民來(lái)說(shuō)，私家車(chē)已漸漸由奢侈品變成普通消費(fèi)品。來(lái)自中山交警部門(mén)的數(shù)據(jù)顯示，2014年中山乘用車(chē)上牌量共有 79121輛，同比2013年 72924 輛有% 的增長(zhǎng)，較2009年33913輛比增57%。6年時(shí)間，我市乘用車(chē)的保有量可謂是翻一番，汽車(chē)已越來(lái)越深地成為了市民生活的一部分。

走群眾化的路線，這是本報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)一直堅(jiān)持的辦展宗旨，也是深受市民歡迎的一大特點(diǎn)。從舉辦第一屆車(chē)展至今，本報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)一年四大車(chē)展始終如一的群眾路線，培養(yǎng)了一批大量擁躉者，也奠定了中山車(chē)壇“標(biāo)桿車(chē)展”的地位。作為新一年車(chē)市的首個(gè)車(chē)展，本報(bào)春季車(chē)展以更新潮、更親民、更有文化味引領(lǐng)本土新一年的車(chē)市。

本屆春季車(chē)展從3月6日一直延續(xù)至3月8日，在中山博覽中心繼續(xù)走平民化的線路，備受市民熱捧。寬敞舒適的立體展館、云集的新車(chē)靚車(chē)、令人心動(dòng)的促銷(xiāo)價(jià)格、豐富而貼心的禮品……這一切，都使老百姓備感親切。在車(chē)展開(kāi)始前幾天，就有市民不斷通過(guò)本報(bào)的平面車(chē)展看價(jià)格、比性能，只等著車(chē)展一開(kāi)始，便現(xiàn)場(chǎng)訂貨。

“除了車(chē)展首日天公不作美人氣稍差點(diǎn)外，接下來(lái)的兩天人氣都很旺。”本屆車(chē)展組委會(huì)相關(guān)工作人員告訴記者，此次車(chē)展延續(xù)往年免費(fèi)入場(chǎng)逛展的親民做法，引入本土30多家主流品牌，以及一批配套餐飲、娛樂(lè)商家入駐，3天下來(lái)吸引了超萬(wàn)名市民到場(chǎng)逛展。

陣容強(qiáng)大

一大波新車(chē)爭(zhēng)相展“芳容”

作為中山開(kāi)春陣容最強(qiáng)的車(chē)展，自春節(jié)前全面鋪開(kāi)招商工作以來(lái)，就廣受汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的關(guān)注，車(chē)展組委會(huì)的咨詢(xún)電話也就開(kāi)始響個(gè)不停，充分體現(xiàn)了本報(bào)品牌車(chē)展的號(hào)召力。為了能在羊年第一展取得 “開(kāi)門(mén)紅”，本土主流品牌車(chē)商都爭(zhēng)相搶席入展，并在春節(jié)后早早制定詳細(xì)的車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)細(xì)則。

據(jù)本屆車(chē)展組委會(huì)介紹，作為我市羊年新春的第一大車(chē)展，本屆春季車(chē)展吸引了眾多汽車(chē)品牌前來(lái)參展，其中上海大眾、東風(fēng)日產(chǎn)、北京現(xiàn)代、一汽大眾、長(zhǎng)安福特、上海通用別克、上海通用雪佛蘭、長(zhǎng)安馬自達(dá)、一汽馬自達(dá)等在內(nèi)的主流合資品牌都系數(shù)到場(chǎng);斯巴魯、奔馳等豪華品牌也早早拿下展位;海馬、五菱、寶駿、長(zhǎng)安、長(zhǎng)安商用等暢銷(xiāo)自主品牌也齊亮相。

其中，最值得一提的是，本屆車(chē)展迎來(lái)兩位重量級(jí)新秀品牌——觀致、東風(fēng)雷諾。去年年底，觀致與東風(fēng)雷諾均以全廣東省首家4S級(jí)別網(wǎng)點(diǎn)的身份入駐中山后，此次又不約而同地選擇本報(bào)春季車(chē)展完成他們的首秀演出。記者見(jiàn)到，觀致攜觀致3、都市SUV 閃亮登場(chǎng)，東風(fēng)雷諾派出全新科雷傲、新風(fēng)朗壓陣，均吸引了不少關(guān)注的眼球。

參展品牌那么多，車(chē)型自然也不少。 本屆車(chē)展涵蓋了轎車(chē)、SUV、MPV、跨界車(chē)、跑車(chē)等眾多熱門(mén)車(chē)型，可謂應(yīng)有盡有。記者見(jiàn)到，今年以來(lái)上市的新車(chē)也扎堆展出，如凌渡、北京現(xiàn)代第九代索納塔、全新凱美瑞、全新索蘭托L 等備受矚目的新車(chē)都在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)一展“芳容”，讓前來(lái)逛展的消費(fèi)者過(guò)足了癮。

優(yōu)惠不減

參展商各顯神通送禮包攬客

首日上午，雖然天公不作美，不過(guò)還是有不少市民冒雨過(guò)來(lái)逛展的。上午10時(shí)許，市民袁先生開(kāi)走本屆車(chē)展第一輛車(chē)。他告訴記者，為了參加本報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的春季車(chē)展，原本準(zhǔn)備在春節(jié)前買(mǎi)車(chē)的他，把買(mǎi)車(chē)的時(shí)間推遲了20多天。推遲的原因，正是相中車(chē)展上的優(yōu)惠。

其實(shí)，與袁先生一樣，眾多市民是沖著汽車(chē)大集的實(shí)惠而來(lái)。漫步于春季車(chē)展上，各式靚車(chē)的優(yōu)惠力度之大，令人大呼“實(shí)惠”：一部?jī)r(jià)格不足萬(wàn)元的新奔奔，還有3000元的價(jià)格優(yōu)惠，并且還有機(jī)會(huì)贈(zèng)送云南豪華雙人游;一部致尚XT 直接優(yōu)惠4000元，睿馳享7000元貼息優(yōu)惠;就新上市不久的科雷傲也有1萬(wàn)多元的價(jià)格優(yōu)惠。

購(gòu)買(mǎi)一輛車(chē)，其實(shí)還有許多“附加費(fèi)用”：車(chē)輛購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、車(chē)內(nèi)裝修……參加本次車(chē)展，這些后續(xù)流程都可以不必花錢(qián)或者少花錢(qián)。在本次車(chē)展上，除了價(jià)格上的優(yōu)惠外，經(jīng)銷(xiāo)商們還紛紛推出各種優(yōu)惠措施，有的送保險(xiǎn)、有的直接降價(jià)、有的贈(zèng)送汽車(chē)保養(yǎng)、有的送油票、有的送精美大禮包，可謂八仙過(guò)海、各顯神通。

“要不是因?yàn)閲?guó)四車(chē)不給上牌致使現(xiàn)車(chē)少，本屆春季車(chē)展的優(yōu)惠幅度會(huì)更大。”上海大眾星時(shí)代4S店市場(chǎng)總監(jiān)吳子良告訴記者，3月1日起國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)的新車(chē)不能在中山上牌，在國(guó)五排放標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)車(chē)不足的情況下，還能拿出萬(wàn)元優(yōu)惠來(lái)做促銷(xiāo)，由此可見(jiàn)車(chē)商們“也是蠻拼的”。

文化辦展

節(jié)能環(huán)保仍是車(chē)文化的主旋律

多年來(lái)，本報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)車(chē)展一直引領(lǐng)著中山的汽車(chē)文化。尤其是開(kāi)年的春季車(chē)展，更是一年汽車(chē)文化的風(fēng)向標(biāo)。本屆車(chē)展上，諸多車(chē)商傾力展現(xiàn)其品牌文化，通過(guò)車(chē)展平臺(tái)，讓更多逛展市民嗅到車(chē)文化的新動(dòng)向。

柴靜《穹頂之下》的發(fā)布，吹起了一股低碳經(jīng)濟(jì)之風(fēng)。在此風(fēng)潮下，節(jié)能減排已經(jīng)成為一種時(shí)尚，小排量汽車(chē)也更受消費(fèi)者的青睞。如首次聯(lián)展的長(zhǎng)安汽車(chē)，在展廳內(nèi)外亮起節(jié)能牌，其小排量的長(zhǎng)安奔奔更是備受關(guān)注;福睿斯，作為長(zhǎng)安福特品牌旗下唯一一款有節(jié)能補(bǔ)貼的車(chē)型，也在車(chē)展上“很吃香”。據(jù)長(zhǎng)安福特銷(xiāo)售顧問(wèn)透露，擁有3000元節(jié)能補(bǔ)貼的福睿斯，在3天車(chē)展期間共斬獲了十幾張訂單。

為凸顯節(jié)能環(huán)保主題，參展經(jīng)銷(xiāo)商積極配合做了一些節(jié)目表演。如一起豐田展廳，除了聘請(qǐng)模特走秀外，中途還穿插了一些文藝演出，并不斷地融入了時(shí)尚元素。除此之外，記者還見(jiàn)到，本屆車(chē)展除保留節(jié)目模特表演、歌舞類(lèi)演出外，有不少經(jīng)銷(xiāo)商還配合節(jié)能環(huán)保主題請(qǐng)小丑進(jìn)行表演、變臉、魔術(shù)等節(jié)目，讓市民了解汽車(chē)品牌文化。

組委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，車(chē)展從單純的為市民提供賞車(chē)、買(mǎi)車(chē)服務(wù)，逐漸引領(lǐng)消費(fèi)者懂車(chē)、了解汽車(chē)品牌背后的故事，逐漸形成了一套完善的體系，漸漸培育出屬于中山的汽車(chē)文化。

車(chē)展效應(yīng)

“俘虜”重要客戶(hù)為淡季打基礎(chǔ)

3月8日，為期三天的春季車(chē)展落下帷幕。不過(guò)，對(duì)于2015年的中山車(chē)市而言，這只是又一個(gè)開(kāi)始。現(xiàn)場(chǎng)交易的紅火場(chǎng)面及一個(gè)個(gè)潛在客戶(hù)被“俘虜”，這都讓他們對(duì)車(chē)展后市同樣充滿(mǎn)期待。據(jù)組委會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，50多家參展商在現(xiàn)場(chǎng)囊獲了數(shù)百?gòu)堄唵?，有參展?jīng)銷(xiāo)商收集意向客戶(hù)有300多個(gè)。

“除了現(xiàn)場(chǎng)成交外，我們都積累了近百個(gè)意向客戶(hù)。”觀致中山經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，雖然車(chē)展的銷(xiāo)量未達(dá)到預(yù)期，卻在現(xiàn)場(chǎng)收獲了不錯(cuò)的集客量，接下來(lái)的3、4月份，他們也將以此集客量為藍(lán)本，開(kāi)展一系列的店頭促銷(xiāo)活動(dòng)，以拉動(dòng)終端的銷(xiāo)量。東風(fēng)雷諾銷(xiāo)售經(jīng)理王勝麟也表示，雖然中山的保有量不足200個(gè)，但這份來(lái)之不易的重要客戶(hù)單，卻是他們接下來(lái)發(fā)展的方向。

其實(shí)，所謂重要客戶(hù)，就是那些對(duì)本品牌關(guān)注度高，近期購(gòu)車(chē)欲望強(qiáng)烈的客戶(hù)。針對(duì)這些客戶(hù)，車(chē)商會(huì)進(jìn)行跟蹤了解，并通過(guò)邀約對(duì)方到店參加活動(dòng)等循序漸進(jìn)的方式，將這些潛在客戶(hù)變成實(shí)際客戶(hù)。

開(kāi)局3月，是上半年車(chē)市的風(fēng)向標(biāo)。“汽車(chē)市場(chǎng)某個(gè)階段的特點(diǎn)不是偶然的，總會(huì)預(yù)示著接下來(lái)一個(gè)周期的特點(diǎn)。”業(yè)內(nèi)觀察人士宋紅文表示，3月份的車(chē)市在引領(lǐng)著上半年車(chē)市的走向，而3月份的銷(xiāo)售情況又集中地體現(xiàn)在車(chē)展的銷(xiāo)量上，如果車(chē)展上的銷(xiāo)量樂(lè)觀、喜人，在接下來(lái)的時(shí)段內(nèi)，車(chē)市也應(yīng)該積極、光明的。從集客量來(lái)看，車(chē)展后市還是較為樂(lè)觀的。

花絮鏡頭

“女神”與“男神”齊上身

本屆春季車(chē)展恰逢“三八”節(jié)，這也正是“女神”出沒(méi)的日子。車(chē)展期間，為“俘虜”更多“女神”的芳心，參展經(jīng)銷(xiāo)商都使出渾身解數(shù)擦亮女性購(gòu)車(chē)招牌。如斯巴魯在XV 身上貼“女人節(jié)愛(ài)TA 就購(gòu)了”的醒目標(biāo)簽，一汽馬自達(dá)攜三劍客吹響“女性購(gòu)車(chē)萬(wàn)元送禮包”的誘人號(hào)角，長(zhǎng)安汽車(chē)則曬出“海南雙人游”的旅游清單。

不過(guò)，在經(jīng)銷(xiāo)商的“十八般武藝”當(dāng)中，最引“女神”注目的當(dāng)屬海馬汽車(chē)“young一起約女神”的招牌。3月8日當(dāng)天，海馬汽車(chē)攜海馬全新S5閃亮登場(chǎng)，同步在中山博覽中心啟動(dòng)了“young一起約女神”中山賽區(qū)選拔活動(dòng)。作為海馬汽車(chē)的轉(zhuǎn)型之作，搭載T動(dòng)力的S5鎖定80、90后，在借助吳莫愁迅速走紅后，如今又在全國(guó)開(kāi)啟“女神”模式，引起了廣泛的關(guān)注。

“本次海選活動(dòng)一直延續(xù)至3月21日，現(xiàn)正接受中山女神們的報(bào)名。”海馬汽車(chē)中山經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，在中山還將評(píng)出冠、亞、季軍及各單項(xiàng)獎(jiǎng)，并將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)評(píng)選輸送至深圳參加全國(guó)8 站的總決賽，這樣既可展示“女神范兒”，又可贏得價(jià)值可觀的現(xiàn)金大獎(jiǎng)和購(gòu)車(chē)基金。“女神”招牌掛出后，瞬間在車(chē)展產(chǎn)生了共鳴，引一批80、90后“女神”前來(lái)報(bào)名。其中，前來(lái)報(bào)名參賽的小敏，在全面了解到海馬S5的各項(xiàng)性能并實(shí)地試駕后，跟男朋友商量后就“任性”地下訂一部S5。

與借“女神”立竿見(jiàn)影的營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)相比，主打“男神”剛陽(yáng)之氣的營(yíng)銷(xiāo)牌，卻顯得比較慢熱。本屆車(chē)展上，上海通用雪佛蘭創(chuàng)志店將店頭的壓陣“男神”派上了唱—科邁羅，出演《變形金剛》的“大黃蜂”。這部在全國(guó)僅有300 臺(tái)的限量版“大黃蜂”閃亮登場(chǎng)后，雖最終沒(méi)能“修成正果”斬獲訂單，但卻引一批忠實(shí)“粉絲”的圍觀、抓拍，為雪佛蘭展館聚足了人氣。

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