2019深港澳國(guó)際車(chē)展大咖漫議--中國(guó)電動(dòng)及新能源市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)拓展峰會(huì)！

2019年6月1日，深圳市聯(lián)合車(chē)展管理有限公司、網(wǎng)上車(chē)市主辦、億車(chē)協(xié)辦的第二屆“中國(guó)電動(dòng)及新能源市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)拓展峰會(huì)”在深圳成功舉辦。本屆峰會(huì)包括主旨發(fā)言、嘉賓互動(dòng)討論兩大環(huán)節(jié)，討論話題為“大規(guī)模退補(bǔ)之后、大玩家進(jìn)場(chǎng)之中、特斯拉量產(chǎn)之前中國(guó)電動(dòng)及新能源車(chē)的戰(zhàn)機(jī)和未來(lái)”。

深圳市聯(lián)合車(chē)展管理有限公司董事長(zhǎng)孟賓、網(wǎng)上車(chē)市首席運(yùn)營(yíng)官劉磊、、億車(chē)創(chuàng)始人李潮、網(wǎng)上車(chē)市執(zhí)行總編輯金超、中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)姚杰、比亞迪汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理趙長(zhǎng)江、北汽新能源總經(jīng)理助理/營(yíng)銷(xiāo)公司常務(wù)副總經(jīng)理卜紅升、長(zhǎng)安新能源銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理隋全暉、蔚來(lái)汽車(chē)用戶(hù)發(fā)展副總裁/首席體驗(yàn)官朱江、廣汽本田汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司第二事業(yè)本部銷(xiāo)售部部長(zhǎng)廖振宇、愛(ài)馳汽車(chē)品牌公關(guān)副總裁金新、天際汽車(chē)聯(lián)合創(chuàng)始人/首席營(yíng)銷(xiāo)官向東平、新特汽車(chē)市場(chǎng)與產(chǎn)品規(guī)劃中心總經(jīng)理?xiàng)钏酢⑼R汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司副總經(jīng)理王衛(wèi)、廣汽豐田市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)黃恒、廣汽新能源副總經(jīng)理肖勇、廣汽新能源規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)部副部長(zhǎng)邱亮平、長(zhǎng)城汽車(chē)歐拉品牌事業(yè)部總監(jiān)姚飛、東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部副部長(zhǎng)張茂華、領(lǐng)克汽車(chē)副總經(jīng)理陳思英、上汽通用五菱寶駿新能源市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理黃舒宇、上汽新能源營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)及公關(guān)經(jīng)理莫志杰等車(chē)企高管及行業(yè)專(zhuān)家參加本次峰會(huì)。

一系列數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)市場(chǎng)正處在最好的發(fā)展階段。2018年國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)銷(xiāo)量達(dá)到125.6萬(wàn)輛，相比上年同期大幅增長(zhǎng)61.7%，這也是國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)市場(chǎng)連續(xù)5年增速達(dá)到50%。進(jìn)入2019年，在電動(dòng)車(chē)補(bǔ)貼政策逐漸退坡、補(bǔ)貼門(mén)檻進(jìn)一步提升的前提下，1-4月份新能源汽車(chē)市場(chǎng)仍然保持59.8%的高增長(zhǎng)，成為整體汽車(chē)市場(chǎng)的助推力。

網(wǎng)上車(chē)市首席運(yùn)營(yíng)官劉磊表示：從品牌、傳播的角度講，網(wǎng)上車(chē)市認(rèn)為大量的新能源汽車(chē)和汽車(chē)企業(yè)在用戶(hù)品牌、解決用戶(hù)痛點(diǎn)（產(chǎn)品安全性/消費(fèi)者實(shí)際需求）等核心問(wèn)題上下的工夫還是不太夠。營(yíng)銷(xiāo)層面上新能源車(chē)企應(yīng)該更加務(wù)實(shí)，不要輕易談“顛覆”，當(dāng)前電動(dòng)車(chē)更多的是整體汽車(chē)市場(chǎng)的一個(gè)補(bǔ)充，同時(shí)車(chē)企也應(yīng)該更多地發(fā)力沒(méi)有限購(gòu)政策束縛的三四線城市。

深圳市聯(lián)合車(chē)展管理有限公司董事長(zhǎng)孟賓表示：隨著珠三角一體化進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)、隨著粵港澳戰(zhàn)略的實(shí)施，未來(lái)粵港澳輻射人口將增加至7000萬(wàn)人。明年深港澳國(guó)際車(chē)展將要更名為粵港澳大灣區(qū)國(guó)際汽車(chē)博覽會(huì)，這是新的希望，我們希望把展覽會(huì)打造得更加讓車(chē)企滿意。

比亞迪汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理趙長(zhǎng)江指出當(dāng)前中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷由大到強(qiáng)，這一過(guò)程中企業(yè)必須持續(xù)創(chuàng)新，掌握核心技術(shù)。就比亞迪而言，作為新能源汽車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)量冠軍，比亞迪一直重視核心三電技術(shù)以及體系化的產(chǎn)業(yè)鏈布局。近年來(lái)通過(guò)新能源領(lǐng)域持續(xù)多年的技術(shù)積累，比亞迪打造了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的BNA（BYD New Architecture）車(chē)型平臺(tái)，并推出了唐EV、宋MAX EV等一系列消費(fèi)者認(rèn)可、市場(chǎng)反響熱烈的產(chǎn)品。

北汽新能源總經(jīng)理助理、營(yíng)銷(xiāo)公司常務(wù)副總經(jīng)理卜紅升的演講以“補(bǔ)貼退坡退坡對(duì)新能源市場(chǎng)帶來(lái)的影響”為主題。卜紅升表示，未來(lái)新能源汽車(chē)市場(chǎng)將出現(xiàn)“政策驅(qū)動(dòng)向市場(chǎng)主導(dǎo)轉(zhuǎn)變”、“技術(shù)加速迭代”、“消費(fèi)升級(jí)”等趨勢(shì)，面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，北汽新能源會(huì)堅(jiān)持產(chǎn)品向上（發(fā)布ARCFOX品牌），可持續(xù)發(fā)展作為企業(yè)的發(fā)展路徑，以開(kāi)放共享、合作共贏的精神，擁抱新的新能源時(shí)代的到來(lái)。

蔚來(lái)汽車(chē)用戶(hù)發(fā)展副總裁、首席體驗(yàn)官朱江指出：用戶(hù)企業(yè)是我們的愿景，無(wú)論做車(chē)還是做服務(wù)，這都是未來(lái)最核心的一個(gè)目標(biāo)。在傳統(tǒng)的4S店商業(yè)模式下，消息不對(duì)稱(chēng)這個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)難題一直存在，如此消費(fèi)者需要花費(fèi)更多的物質(zhì)、時(shí)間成本。針對(duì)這些痛點(diǎn)，蔚來(lái)汽車(chē)一直在探索新的運(yùn)營(yíng)模式，更加重視客戶(hù)車(chē)輛交付、用車(chē)體驗(yàn)等細(xì)節(jié)。在數(shù)字化發(fā)展方面，蔚來(lái)汽車(chē)APP現(xiàn)在日活量已經(jīng)超過(guò)了20萬(wàn)。

在后續(xù)的互動(dòng)討論環(huán)節(jié)，圍繞新能源技術(shù)發(fā)展方向、品牌向上、電動(dòng)車(chē)質(zhì)量、造車(chē)新勢(shì)力、新零售等話題，億車(chē)創(chuàng)始人李潮、網(wǎng)上車(chē)市執(zhí)行總編輯金超與多位車(chē)企領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了深入的探討。

長(zhǎng)安新能源銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理隋全暉表示：兩年前長(zhǎng)安汽車(chē)關(guān)于香格里拉計(jì)劃，到2020年長(zhǎng)安汽車(chē)將建成三大新能源專(zhuān)用平臺(tái)，到2025年將全面停售傳統(tǒng)燃油車(chē)，并實(shí)現(xiàn)全譜系產(chǎn)品的電氣化。目前長(zhǎng)安是PHEV、EV雙線并行戰(zhàn)略，其中重點(diǎn)推進(jìn)EV技術(shù)。

廣汽新能源規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)部副部長(zhǎng)邱亮平表示：從技術(shù)方向看，只有專(zhuān)門(mén)的純電生產(chǎn)平臺(tái)才能把電動(dòng)車(chē)極致的產(chǎn)品體驗(yàn)做好，廣汽新能源也是業(yè)內(nèi)第一個(gè)推出電動(dòng)車(chē)專(zhuān)屬研發(fā)平臺(tái)的，同時(shí)所以純電車(chē)型都實(shí)現(xiàn)了智能網(wǎng)絡(luò)化。在營(yíng)銷(xiāo)方面，廣汽新能源結(jié)合廣汽集團(tuán)原有的銷(xiāo)售體系搭建了一個(gè)全國(guó)高覆蓋、效率比較高的運(yùn)營(yíng)體系。針對(duì)不同的市場(chǎng)，廣汽新能源有25小時(shí)體驗(yàn)中心、展示中心等，目前已經(jīng)建成了一百家體驗(yàn)中心。

東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部副部長(zhǎng)張茂華表示：2018年是東風(fēng)日產(chǎn)電動(dòng)車(chē)戰(zhàn)略的元年，東風(fēng)日產(chǎn)推出了首款純電動(dòng)車(chē)型軒逸·純電，這款車(chē)和Leaf擁有相同的三電系統(tǒng)，除了純電動(dòng)，日產(chǎn)還擁有智能動(dòng)力還包括e-Power、HEV等。對(duì)于東風(fēng)日產(chǎn)而言，我們保持技術(shù)上激進(jìn)的，后續(xù)根據(jù)市場(chǎng)的需求、政策的環(huán)境，為消費(fèi)者帶來(lái)最合適的產(chǎn)品和技術(shù)。

長(zhǎng)城汽車(chē)歐拉品牌事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)姚飛表示：歐拉一定程度上肩負(fù)著長(zhǎng)城汽車(chē)集團(tuán)新四化排頭兵的角色，戰(zhàn)略層面的意義非常重大。未來(lái)歐拉要走品牌向上、品牌年輕化兩條路線，一方面歐拉會(huì)為消費(fèi)者帶來(lái)更多樣性的產(chǎn)品，同時(shí)歐拉在新零售、新出行商業(yè)模式上也將持續(xù)探索。

天際汽車(chē)聯(lián)合創(chuàng)始人、首席營(yíng)銷(xiāo)官向東平表示：中國(guó)的消費(fèi)者，尤其是年輕消費(fèi)者對(duì)新鮮的事物、對(duì)創(chuàng)新的東西還是有非常高的接受度的。作為一個(gè)新勢(shì)力品牌，天際汽車(chē)一方面推出高質(zhì)量的產(chǎn)品，并提供終身質(zhì)量單板；另一方面在智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)、品牌、銷(xiāo)售、服務(wù)等非產(chǎn)品方面的差異化也做了很多工作，更好地實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者溝通，更好地服務(wù)用戶(hù)。

威馬汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司副總經(jīng)理王衛(wèi)表示：就即將到來(lái)的補(bǔ)貼政策退坡，我們認(rèn)為這件事需要辯證地看待，一方面國(guó)家減少了購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)車(chē)的補(bǔ)貼，但另一方面在充電基礎(chǔ)設(shè)計(jì)建設(shè)方面進(jìn)行了更多的投入，從行業(yè)發(fā)展角度看這是個(gè)好的趨勢(shì)。威馬算是新造車(chē)勢(shì)力里較早量產(chǎn)并且交付的，過(guò)去我們更多的是在自動(dòng)駕駛、智能網(wǎng)聯(lián)、三電系統(tǒng)領(lǐng)域不斷提升。

新特汽車(chē)市場(chǎng)與產(chǎn)品規(guī)劃中心總經(jīng)理?xiàng)钏醣硎荆含F(xiàn)在是去年補(bǔ)貼的60%，6月25號(hào)之后退坡的力度加大，未來(lái)補(bǔ)貼將呈現(xiàn)出遞進(jìn)式退出的趨勢(shì)。所以對(duì)于新造車(chē)勢(shì)力，整個(gè)的環(huán)境是比較嚴(yán)峻的，傳統(tǒng)車(chē)企還有燃油車(chē)?yán)麧?rùn)支持，但新勢(shì)力完全需要依靠自己去發(fā)展。新特汽車(chē)現(xiàn)在要做的事情就是埋頭去做功課，練好內(nèi)功，把產(chǎn)品做好，同時(shí)去探索更好的商業(yè)模式。

合眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司副總裁鄧凌表示：一個(gè)非常優(yōu)秀的產(chǎn)品無(wú)論怎么樣消費(fèi)者都是獲利的。今年上海車(chē)展上合眾U正式發(fā)布，也預(yù)示著合眾進(jìn)入了一個(gè)新的階段，合眾U定位為情感科技的純電動(dòng)SUV。合眾更注重消費(fèi)者的體驗(yàn)和感受，圍繞著這個(gè)合眾U上裝備了很多先進(jìn)的技術(shù)/配置。

在限購(gòu)城市和新線城市創(chuàng)新渠道開(kāi)拓市場(chǎng)？如何強(qiáng)化用戶(hù)體驗(yàn)?zāi)Ｊ津?qū)動(dòng)全新市場(chǎng)？ 愛(ài)馳汽車(chē)品牌公關(guān)副總裁金新認(rèn)為：人群規(guī)模增長(zhǎng)、娛樂(lè)為先、樂(lè)于互動(dòng)、圈層影響等特質(zhì)的出現(xiàn)，讓如今的新線市場(chǎng)出現(xiàn)了新的消費(fèi)特征，自然而然的，營(yíng)銷(xiāo)模式也將迎來(lái)改變?，F(xiàn)在對(duì)于新線市場(chǎng)不再是一味地降價(jià)促銷(xiāo)和降低購(gòu)車(chē)門(mén)檻，要從更深層次的角度，利用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的手段去滿足用戶(hù)的心理需求。

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